Si trabajas con campañas de LeadGen (generación de leads) en Google Ads, una buena práctica es utilizar micro-conversiones para aumentar la cantidad de datos que recibe el algoritmo de Google Ads.
Con esto logramos que pueda aprender más rápido y predecir mejor las señales de los usuarios con mayor probabilidad de convertir. Resulta especialmente útil cuando nuestro volumen de conversiones es bajo.
Añadiendo estas micro-conversiones podemos lograr mejores resultados con nuestras campañas, pero es importante hacerlo de forma correcta para indicarlo a Google cuáles son las conversiones más importantes. Para eso. nos servimos del valor de conversión que indicamos en Google Ads al crear la acción de conversión.
Añadiendo un valor más alto a las conversiones de lead (formularios, llamadas o chats) y un valor más bajo a las micro-conversiones (reproducir un vídeo, hacer clic en un CTA o en las FAQs, hacer scroll hasta el final de la página), le damos señales a Google de cuáles son las conversiones que debe priorizar.
Para que eso funcione es necesario utilizar estrategias de puja smart bidding centradas en el valor de las conversiones (Maximizar valor de conversión o ROAS objetivo).
La dificultad cuando hacemos eso está en saber traducir una puja de Coste por Lead (CPL) a una puja de ROAS, donde se tiene en cuenta el valor de todas las conversiones.
Con este conversor podrás calcular qué puja de ROAS objetivo debes establecer si quieres conseguir un Coste por Lead concreto.
Presta atención al vídeo al final del post porque ahí te explico cómo funciona esta calculadora para que sepas utilizarla.
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