Campañas Google Ads para membership site: Caso de éxito SEOWarriors

Cómo estamos logrando un retorno de casi 10€ por cada euro invertido en anuncios de Google Ads 

¡Hola Lector/a!

¿Qué pensarías si te dijera que metiendo un billete de 50€ en una caja puedes sacar uno de 500€?

Seguramente que se trata de alguna clase de timo de la estampita o del «tocomocho».

Pero la verdad es que no existe tal caja, y esto tampoco se trata de nada raro.

De lo que estoy hablando no es nada más ni nada menos que una inversión. Algo en lo que tú pones X dinero y recibes (o esperas recibir) X+Y

Evidentemente, no es tan fácil como meter un billete en una caja y sacar otro 10 veces más grande.

La cuestión aquí está en construir esa caja.

Un sistema que nos permita generar rentabilidad del dinero que invertimos en él de forma recurrente, predecible y escalable.

Hoy te voy a contar cómo hemos construido esa «caja» con el proyecto de SEOWarriors.

Para el que no lo sepa, SEOWarriors es una academia para aprender SEO que funciona con un pago de suscripción por 30€ / mes o 300€ / año.



Seguro que has visto esa gráfica y no te ha dicho nada.

No te preocupes. Ahora te arrojo un poco de luz sobre esos números extraños.

Pero antes, déjame que te cuente algunos datos de SEOWarriors.

La permanencia media de un usuario en la plataforma, es de 5 meses. Algunos están un mes y se van y otros llevan ya más de un año dentro.

Esto quiere decir que cada usuario que conseguimos, nos deja una media de 30€ x 5 meses = 150€

Eso es lo que se conoce como Life Time Value (LTV) y es una cifra que nos indica el valor medio real de nuestros clientes.

Ahora que ya sabes eso, vuelve a la gráfica y fíjate en estos dos datos:

El coste, y las compras.

El coste que vemos ahí es el dinero que hemos pagado a Google en ese plazo de tiempo por mostrar nuestros anuncios.

Las compras son los nuevos usuarios que hemos conseguido a través de esos anuncios.

Como ves, el pasado mes de abril hemos gastado cerca de 735€ y hemos conseguido unos 46 nuevos usuarios (los decimales ya los explicaré en otro email dentro de poco).

Si cada cliente nos deja 150€ de media y hemos conseguido 46, estimamos que con una inversión de poco más de 700€, hemos hecho ventas por valor de casi 7.000€.

46,43*150€ = 6.964,50€

Es decir, hemos metido un «billete» de 700€ y hemos sacado uno de 7.000€

¿Entiendes ahora lo que decía al principio?

Si es así, te estarás preguntando cómo hemos conseguido eso.

Me gustaría contártelo todo al detalle en este post, pero entonces me tiraría aquí páginas y páginas, así que voy a resumir los puntos más importantes para que tú puedas aplicarlos en la medida de lo posible en tu proyecto.

Si bien esto se trata de una membresía (pago por suscripción) esto que cuento es aplicable para cualquier negocio. Sólo necesitas adaptarlas.

Estructura las campañas siguiendo una estrategia

Es decir, crea campañas diferentes para los usuarios que no te conocen de los que sí.

En nuestro caso hemos dividido la estrategia en 3 fases. Cada una con creatividades, llamadas a la acción y configuraciones diferentes.

Fase 1: Audiencias de tráfico frío.


A esta gente le mostramos anuncios donde se destaque el logotipo y buscamos la mayor cantidad posible de impresiones y clics.

No nos importa si no generan ventas estas campañas, su objetivo es llegar al máximo número de personas posibles dentro de nuestro público objetivo

Fase 2: Remarketing frío y templado

Estas son listas de usuarios que han visitado el sitio web pero no han generado interacciones de valor.

Los anuncios que le mostramos a estas personas están enfocados en destacar las características del producto y dar una visión más completa de lo que pueden esperar (tutoriales, demostraciones, et

Aquí podemos ir a buscar la venta, pero lo que más nos interesa es impactar muchas veces a estas personas.

Fase 3: Remarketing caliente

Estos son los usuarios que más interés han mostrado (han pasado mucho tiempo en la web, han reproducido un vídeo, han hecho clic en una llamada a la acción…)

Los anuncios que mostramos aquí están dirigidos a la venta.

Son mucho más persuasivos y se destaca sobre todo los beneficios y la promesa. Buscamos también utilizar diferentes ángulos en los mensajes para conectar con el mayor número posible de personas.

¿Y las ventas?

Si te has fijado bien, habrás observado que en ninguna campaña hablo de que el objetivo sean las ventas, si no el alcance o los clics.

Esto es porque si la estrategia está bien montada, las ventas suceden de forma natural.

«Si quieres subir la escalera de un sólo paso en lugar de peldaño a peldaño, te la pegarás»

Otra cosa son las configuraciones, estrategias de puja y todas esas cosas de nombres extraños que se utilizan en las campañas.

Eso tiene también mucha miga, ya que para poder hacer todo esto ha sido necesario implementar una medición exhaustiva de la web y poder recoger todas esas interacciones.

Con esas interacciones se crearon objetivos en Google Ads y son los que se utilizan para optimizar las campañas de la Fase 1 (tráfico frío) y 2 (tráfico templado).

En fin… un lío bueno montar todo esto; pero si hay algo que tienen las «cajas mágicas» es que si fuera tan fácil hacerlas todos tendríamos una.

¿No?

Y ahora llega el momento en el que te preguntas

  

¿Podría yo crear mi propia caja mágica?


Pues así, sin conocerte no sabría qué decirte.

No todos los negocios reúnen las condiciones en las que es posible hacer un x10 como aquí.

Puede que el tuyo necesite más rodaje para llegar a esa cifra, o que no consigas más de un x5 (que no es poco).

Si quieres conocer hasta dónde podría llegar tu negocio con la publicidad online, lo mejor que puedes hacer ahora es pinchar el botón ese de ahí abajo y reservar tu llamada personal conmigo.

En esa llamada te contaré cómo te puedo ayudar a construir tu propio sistema para generar ingresos de forma recurrente, predecible y escalable con la publicidad online.

Te adelanto que si buscas una agencia que te cobre 100€ al mes por ponerte unos anuncios en Google no soy lo que buscas.

Esta llamada es sólo para personas que estén de verdad comprometidas.

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